کانون تبلیغاتی صدف

کانون تبلیغاتی   Advertising

Telegram Channel  Instagram  Google Pluse  Aparat  Linkdin

اشتباهات امنیتی جدید فیسبوک، گریبان‌گیر میلیون‌ها کاربر دیگر شد   |   اینستاگرام تعداد لایک‌ پست‌ها را مخفی می‌کند  |   گوگل به دنیای رباتیک باز می‌گردد  |   خبرگوناگون دوربین آیفون‌های 2019 اپل به لنز فوق عریض مجهز خواهند شد   |   آمازون و گوگل دعوا بر سر یوتیوب را خاتمه دادند  |   کسپرسکی: مایکروسافت آفیس هدف ۷۰ درصد حملات هکرها   |   احتمال عرضه آیفونی ۴.۷ اینچی با طراحی مشابه آیفون 8 در سال ۲۰۲۰   |  

انواع اهداف در تبلیغات


تبلیغات به درک شدن یک نیاز کمک می کند. بنابراین اصلی ترین الزام تبلیغ، تعریف نیاز و به عبارتی تشخیص و بیان آن نیاز است. در اکثر موارد، تبلیغات و کانون تبلیغاتی ابزاری برای حل مسأله هستند. در این موارد هدف گذاری تمرینی برای ارزیابی واقعی مسأله است. هرچه ارزیابی بهتری صورت گیرد، راه حل های مناسب تری حاصل خواهد شد. به عنوان مثال در پاسخ به این سوال که مسائل پیش روی شرکت در سال مالی آتی کدامند؟ می توان موارد زیر را برشمرد:

انواع اهداف در تبلیغات
•    آگاهی کم نسبت به محصول، نام و مشخصات آن
•    درک ناچیز از خصوصیات و فواید محصول و نگرش های منفی یا بی تفاوتی نسبت به محصول
•    عدم درک تمایز موجود بین محصولات شرکت با محصولات رقبا
•    وجود ضعف در بخش هایی از یازار شرکت مثلا عملکرد نامناسب یک بخش
•    استفاده عملی کم از محصول علیرغم وجود آگاهی نسبت به آن

با توجه به تنوع زیاد مسائل مورد توجه، دنیایی تفاوت بین یک کمپین و کمپین دیگر وجود خواهد داشت. بنابراین تبلیغ کننده می بایست فورا نسبت به ارزیابی کامل مسأله عنوان شده یا تحلیل موقعیت مسأله ای که هنوز بیان نشده اقدام کند. منابع اطلاعاتی مورد استفاده برای ارزیابی و تحلیل مسائل بسیار متفاوتند. برخی از مهمترین این منابع عبارتند از:

انواع اهداف در تبلیغات
•    تحلیل داده های فروش و عوامل تشکیل دهنده آن
•    تحلیل داده های مربوط به زمان
•    تحلیل بازار، حرکت جاری و جهت گیری های آینده
•    گفتگو با عوامل فروش
•    گفتگو با توزیع کننده ها
•    گفتگو با نماینده مشتریان
•    بررسی بانک اطلاعاتی مشتریان
•    تحلیل اطلاعات مربوط به نگرش و طرز تلقی مشتریان
•    ارزیابی رقبا و فعالیت های آنها
•    بررسی ادعاهای رقبا و فعالیت های تبلیغاتی آنها
•    تحقیقات، ردگیری یا مطالعه رفتار مصرف کننده

با توجه به نوع مسأله تعریف شده، ممکن است واکنش های متفاوت و متنوعی مورد نیاز باشد. بنابراین یک هدف مناسب، با توجه به نوع واکنش مورد نیاز شکل می یابد. اهداف تبلیغات متنوع هستند برخی از این اهداف عبارتند از:

آگاهی: مردم معمولا چیزی را که نمی شناسند، نمی خرند.

یادآوری: که شامل یادآوری محصول، نام تجاری، مشخصات و... می شود.

انواع اهداف در تبلیغات
نگرش و طرز تلقی: که شامل ایجاد نگرش مطلوب و مورد نظر است.

تغییر نگرش: که به ایجاد نگرش جدید و به عبارتی تغییر نگرش منفی به نگرش مثبت اشاره دارد.

هویت محصول: که دستیابی به یک هویت مشخص در بازار را مورد توجه قرار می دهد.

جایگاه سازی محصول: شامل قرار دادن محصول در بخشی از بازار یا قرار دادن آن در یک مکان مشخص است.

منافع: که عبارت است از تصدیق آنچه محصول یا خدمات ارائه می دهد.

برتری یا تمایز محصول: که به بیان مزیت، تمایز یا ارزش برتر محصول در مقایسه با محصولات دیگر اشاره دارد.

ایجاد ارزش برای نام تجاری: اقداماتی که موجب می شود تبلیغ دهنده دوست داشته شود.

مجاب کردن به امتحان و تجربه کردن محصول: که به ترغیب کردن مردم به امتحان کردن محصول و پیشگام بودن در استفاده از محصول اشاره دارد.

مجاب کردن به برقراری تماس برای فروش: تلاش برای مجاب کردن مردم به برقراری ارتباط با سازمان و هموار کردن مسیر برای تماس با بخش فروش شرکت است.

پرس و جوی اطلاعات: که به پرس و جوی مخاطبان برای دریافت بروشور یا جزئیات محصول و یا درخواست اطلاعات بیشتر از محصول اشاره دارد.

جلب کردن برای ورود به مرحله بعدی ارتباطات: که تلاش برای دستیابی به منابع ارتباطی بیشتر مانند تلفن، وب سایت و... از طرف مخاطبان را شامل می شود.

نفوذ کردن: که شامل واکنش های بیشتر، پرس و جوی بیشتر، فروش بیشتر و به عبارت دیگر افزایش نفوذ در بازار است.

انواع اهداف در تبلیغات
حمایت و پشتیبانی از عوامل پخش و توزیع: در شرایطی که حمایت و کمک به سیستم توزیع محصول مورد تاکید است و به منظور افزایش فعالیت های فروشندگان، توزیع کنندگان یا واسطه ها صورت می گیرد.

هر کدام از موارد بالا یک هدف خاص، مجزا و مشخص را در بر می گیرند. البته لازم به تاکید است هرچه تعداد اهداف تعیین شده کمتر باشند نتیجه بهتری حاصل خواهند شد. کمپین هایی که اهداف بسیار زیادی را در خود می گنجانند نمی توانند به تمام نتایج مورد نظر دست یابند.

خلاصه وضعیت

اهداف تعیین شده یک تبلیغ را می توان در قالب یک خلاصه وضعیت ارائه کرد تا تبلیغ دهنده بتواند از آن برای اهداف بیرونی استفاده کند یا برای پیاده سازی به تبلیغ کننده خارج سازمانی (مثلا یک شرکت تبلیغاتی) منتقل کند. شکل خلاصه وضعیت از تنوع زیادی برخوردار است.


منبع: کانون تبلیغاتی تاریخ ثبت مقاله  پنج شنبه 1397/04/07   آمار بازدید  192




مقالات مر تبط

کانون تبلیغاتی صدف

کانون تبلیغاتی صدف


logo-samandehi Valid XHTML 1.0 Strict

Telegram Channel  Instagram  Google Pluse  Aparat  Linkdin نقشه سایت

© تمامی حقوق برای کانون تبلیغات صدف محفوظ است.